Partnerships / Alliances / Channel

Promo d’octobre · clôture le 31 octobre

Le club qu’on aurait voulu avoir en prenant nos postes de Head of Partnerships.

Le métier Partnerships est trop niche pour trouver des pairs de son niveau en interne. Le Club réunit 50+ Heads, Directors et VP Partnerships en poste dans 45 SaaS B2B. Ce qui s’y dit y reste.

Candidater à la promo d’octobre Voir ce que tu obtiens
  • Sélection sur profil
  • Places limitées à 30
  • Candidature en 3 minutes
Une vingtaine de membres du Partnership Club réunis lors d'une rencontre à Paris
  • 50+membres seniors en poste
  • 45sociétés SaaS B2B représentées
  • 100+contenus dans le Circle

Membres issus de

Asana Aircall Crossbeam Doctolib Fintecture Greenly Lucca LumApps n8n OneStock Splio Weglot Lightspeed Cegid Cloudflare Pennylane Shine Welcome to the Jungle Payplug

Le diagnostic

Un poste stratégique, qu’on occupe souvent seul.

Structure

« Mon programme partenariats manque de structure et je ne sais pas par où commencer. »

Solitude

« J’avance seul : impossible de parler de mes vrais sujets à mes collègues ou à mon manager. »

Inertie

« Je consomme du contenu LinkedIn et rien ne change dans mon quotidien. »

Si l’une des trois est la tienne, tu es au bon endroit.

Ce que tu obtiens

Des pairs, des méthodes, des lives : tout est inclus.

01Communauté

Des pairs seniors, aucune prospection

Un Circle privé de 50+ membres : Heads, Directors et VP Partnerships en poste dans des SaaS B2B. Tu poses ton cas, ceux qui l’ont déjà vécu répondent. La règle tient depuis le premier jour : ce qui se dit au Club se réutilise, jamais qui l’a dit.

  • Discussions privées par thème
  • Annuaire des membres
  • Une rencontre physique par trimestre, accueillie chez un membre
Huit membres du Club en photo de groupe devant les écrans d'accueil, chez Lucca
Premier apéro du Club · chez Lucca, Paris
02Méthodes

Une bibliothèque pour ne pas repartir d’une feuille blanche

Des cours, des templates Slides et Sheets, les replays de tous les workshops. IPP, partner scoring, attribution, compensation : chaque méthode est écrite par des praticiens en poste et prête à dupliquer.

  • 9 thèmes, de la stratégie de départ à la carrière
  • 39 templates à dupliquer dès le 12 octobre
  • Replays et recaps de chaque session
L'espace Templates du Circle du Partnership Club
L’espace Templates · Circle
03Lives

Un live chaque mois, sur le cas d’un membre

Un workshop ou une masterclass par mois : partner ops, attribution, compensation, gouvernance. Une session Monthly IA avec une démo sur un cas réel. Une Permanence, où Thomas et Hippolyte répondent à tes questions.

  • Workshops et masterclasses en replay
  • Prompts et workflows à télécharger après chaque session IA
  • Bootcamp IA de novembre inclus
Un panel face au public lors d'un workshop du Club à Station F
Workshop · Station F, Paris

La bibliothèque de méthodes

Ce qui se dit dans le Club, écrit en méthodes.

Les workshops, les masterclasses, les afterworks et les discussions entre membres sont repris, recoupés et écrits en cours. Sur chaque sujet du poste, tu trouves la synthèse, la théorie et les bonnes pratiques de ceux qui l’ont déjà traité.

Comment elle est rangée

  1. 9

    thèmes

    Un thème par grand sujet du poste, de la stratégie de départ à la carrière.

  2. 3 à 6

    cours par thème

    Un cours par décision à prendre : designer son programme, choisir son modèle d’attribution, recruter.

  3. 6

    leçons par cours

    La méthode, un cas déroulé chez un membre, un exercice et les templates pour l’appliquer.

Un exemple de leçon

Thème 2 · Cours 2.1 · Designer son partner program

Leçon 3 : les trois indicateurs

Lecture : 2 min

Une fois que tu sais combien de partenaires tu veux, il faut savoir comment tu les scores. Un benchmark de plus de 25 grilles de programmes établis fait ressortir trois indicateurs, présents partout.

Le premier, c’est la contribution au pipe. Le volume de pipe partagé ou co-construit avec toi sur une période, upsell inclus. Sa limite : un partenaire peut générer beaucoup de pipe sans rien convertir.

La suite de la leçon est réservée aux membres.

Le schéma de la leçon

  1. 01Contribution au pipePrédictif
  2. 02Net New ARRDiscriminant
  3. 03CertificationsPerformance future
La vidéo d’introduction du cours1 min 30 pour situer le sujet avant de lire

Ouverts le 12 octobre 2026

  • 4 thèmes
  • 18 cours
  • 111 leçons
  • 39 templates
  1. 015 cours

    Poser sa stratégie de zéro

    1. Auditer sa situation et décider si, et où, lancer les partenariats
    2. Définir son Ideal Partner Profile et son partner scoring
    3. Construire sa Partner Value Proposition
    4. Bâtir sa roadmap et son MVP 30 jours
    5. Modéliser son P&L partenariats et vendre le projet en interne
  2. 025 cours

    Structurer et industrialiser son programme

    1. Designer son partner program
    2. Choisir et déployer son tooling partenaires
    3. Concevoir son programme de certification
    4. Piloter la gouvernance et l’animation de son écosystème
    5. Onboarder ses partenaires (programme 100 jours)
  3. 055 cours

    Construire et faire grandir son équipe

    1. Structurer et segmenter son équipe
    2. Recruter le bon profil de partner manager
    3. Staffer les rôles transverses (enablement, marketing, ops)
    4. Rémunérer son équipe et ses partenaires
    5. Animer son équipe partenariats
  4. 073 cours

    Sourcer et signer ses partenaires

    1. Identifier et cibler ses partenaires
    2. Approcher et closer un partenaire
    3. Sécuriser ses partenariats (NDA, contrat, RGPD)

À venir

  1. 03

    Activer et co-vendre

    Activation après signature, alignement avec les sales, account mapping, marketplaces cloud, co-marketing.

  2. 04

    Mesurer et prouver la valeur

    Modèle d’attribution, dashboard KPI, impact devant le C-suite, bilan annuel.

  3. 06

    Activer un type de partenaire

    Revendeurs, agences, intégrateurs, affiliation, partenariats tech, distribution.

  4. 08

    Faire levier de l’IA

    Agents IA, note-takers, ingénierie de contexte, prospection.

  5. 09

    Développer sa carrière de partner manager

    Prise de poste, career path du partner manager au CPO, rémunération.

Ce que ça change

Trois situations du poste, avant et avec le Club.

Avant

Un deal stratégique bloqué depuis trois semaines. Ton manager ne voit pas les enjeux.

Avec le Club

Tu postes dans le Circle à 18 h. Avant le lendemain, un membre qui a eu le même cas t’a répondu.

Avant

Tu veux structurer ta stratégie partenariats et tu ne sais pas par où commencer.

Avec le Club

Tu suis le thème 1 de la bibliothèque. Tu repars avec ton IPP, ton scoring et ta roadmap, challengés en workshop.

Avant

Tu hésites à recruter un partner manager ou à recadrer un partenaire qui sous-performe. Personne à qui en parler.

Avec le Club

Tu passes à la Permanence du vendredi. Thomas et Hippolyte répondent, les membres présents complètent.

Le rythme du Club

Pensé pour un poste opérationnel : 4 à 8 h par mois.

Tu prends ce qui te sert. Les sessions sont enregistrées, le replay est dans le Circle.

Chaque mois

Workshop ou masterclass

1 h · en replay

Le cas d’un membre ou l’intervention d’un praticien en poste. Toujours un sujet opérationnel.

Chaque mois

Monthly IA

30 min · un outil, un cas réel

L’IA appliquée aux partenariats : une démo sur le cas d’un membre, des prompts et des workflows à réutiliser.

Chaque mois

Permanence

45 min · un vendredi à 11 h

Le bureau du Club est ouvert. Thomas et Hippolyte répondent, sur ton métier comme sur le Club.

Chaque trimestre

Rencontre physique

Paris et régions · chez un membre

Dîner, afterwork ou workshop avancé, accueilli dans les locaux d’une scale-up membre.

En continu

Circle privé et bibliothèque

Accès dès l’onboarding

Discussions entre membres, cours, templates, replays et recaps.

Témoignages

Ce qu’en disent les membres.

« Les playbooks et templates du Club m’ont évité de réinventer la roue sur la structuration de mon programme Affiliates, plusieurs semaines de boulot économisées ! Au-delà des outils, ce qui fait la différence : des échanges entre pairs sur des cas concrets, des discussions autour de cas d’usage IA qui font vraiment avancer, et zéro bullshit. »
Charles GiraudHead of Partnerships · Doctolib
« Dans les métiers du Channel et des Partnerships, on est souvent assez seul face aux enjeux stratégiques du rôle. C’est ce que j’apprécie dans le Partnership Club : pouvoir échanger avec des pairs qui comprennent immédiatement les challenges du métier, partager des retours d’expérience concrets et ne pas avancer seul. Ça ne remplace pas un mentor… mais presque. »
Kevin BessatPartnerships · N2F
« Je pensais avoir tout prévu sur les partenariats à mon échelle. Le Partnership Club m’a permis de passer un cap sur mes points bloquants pour aller au-delà, grâce à des échanges concrets, actionnables et entre pairs. »
Grégory MauretPartnerships · Splio
« Les partnerships sont un métier qui se construit en temps réel, bousculé par la révolution IA, et c’est précisément pour ça que la communauté reste irremplaçable. Chaque événement du Partnership Club (online ou IRL) est une bouffée d’inspiration et un moment d’échanges concrets avec des experts qui font avancer la discipline. »
Thomas PerrienPartnerships

Sélection

Une admission sur profil, pour le niveau des échanges.

Le Club est pour toi si

  • Tu pilotes ou structures un programme Partnerships, Alliances ou Channel.
  • Tu es Head, Director, VP, Chief, ou Senior Partner Manager autonome.
  • Tu as au moins 3 ans dans le métier, en poste dans un SaaS B2B.
  • Tu es prêt à contribuer : retours d’expérience, partages, entraide.

Il n’est pas pour toi si

  • Tu débutes en partenariats.
  • Tu cherches un réseau pour vendre tes services.
  • Tu veux des résultats sans t’impliquer.
  • Tu cherches une communauté grand public.

Le tarif

Tout le Club pour 100 € HT par mois.

Une adhésion annuelle, facturée à l’entreprise.

Au tarif d’un coach externe, 1 200 € couvrent trois à six heures. Le Club en représente 50 à 100 sur l’année, avec cinquante pairs plutôt qu’un seul interlocuteur.

Un engagement sans piège. L’adhésion ne se reconduit pas sans ton accord, et tu sors quand tu veux.

Adhésion annuelle

1 200 €HT

soit 1 440 € TTC par personne et par an
12 mois d’accès

  • Circle privé : discussions, annuaire, 100+ contenus
  • Bibliothèque : cours, templates, replays
  • Un workshop ou une masterclass par mois
  • Monthly IA chaque mois, Bootcamp IA de novembre
  • Permanence mensuelle avec Thomas et Hippolyte
  • Une rencontre physique par trimestre
Soumettre ma candidature

Call de découverte · Réponse sous 48 h

Comment ça marche

De la candidature au Circle en quatre étapes.

  1. 01

    Candidature

    3 minutes

    Ton poste, ta société, tes sujets du moment.

  2. 02

    Call de découverte

    30 minutes

    Avec Thomas ou Hippolyte. On vérifie ensemble que le Club répond à tes sujets.

  3. 03

    Réponse

    Sous 48 h

    Si c’est oui, tu reçois l’offre et le devis au nom de ta société.

  4. 04

    Onboarding

    30 minutes

    Accès au Circle, puis kick-off avec ta promo.

Candidater Promo d’octobre : candidatures jusqu’au 31 octobre 2026

Les fondateurs

Tenu par deux praticiens du métier.

Portrait d'Hippolyte Thibierge

Hippolyte Thibierge

Cofondateur · Partnership Club

5 ans en partenariats B2B SaaS, 8+ programmes activés. Fondateur du média Partnership Way : +3 000 abonnés, +30 épisodes.

LinkedIn
Portrait de Thomas Le Cun

Thomas Le Cun

Cofondateur · Partnership Club

Ex-Head of Partnerships chez Spendesk. 10+ ans en partnerships et GTM B2B, scale-ups et grands comptes. Advisor partnerships et alliances en Europe et aux États-Unis.

LinkedIn

Le média du Club

Partnership Way, ouvert à tous.

Le podcast et la newsletter issus du Club, pour faire avancer la fonction partenariats au-delà des membres.

Podcast

Partnership Way · Podcast

2 épisodes par mois · YouTube, Spotify, Apple Podcasts

Hippolyte reçoit des praticiens partenariats : Heads, VP, fondateurs. Format long, sujets de fond.

Voir les épisodes sur YouTube
Newsletter

Partnership Way · Substack

2 envois par mois · +3 000 abonnés

Comment les meilleurs construisent et scalent leurs écosystèmes. Un replay après chaque épisode, un édito chaque mois.

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FAQ

Ce qu’on nous demande avant de candidater.

Une autre question : hello@partnership.club

Qui peut candidater ?

Les Heads, Directors, VP et Chief Partnerships, et les Senior Partner Managers, en poste dans un SaaS B2B, avec au moins 3 ans dans le métier. Le français est la langue de travail du Club.

Combien de temps faut-il y consacrer ?

4 à 8 heures par mois. Les workshops, les masterclasses et les sessions IA sont enregistrés : en cas d’absence, le replay est dans le Circle.

Qui paie l’adhésion ?

L’adhésion est facturée à l’entreprise. Tu reçois un devis au nom de ta société, payable par carte ou par virement.

Ce que je partage reste-t-il confidentiel ?

Oui. Le Club applique la règle de Chatham House : ce qui se dit au Club se réutilise, sans dire qui l’a dit ni de quelle entreprise il s’agit. Les chiffres, les partenaires et les cas d’un membre ne sortent pas sans son accord. La sélection sur profil et l’absence de prospection entre membres protègent ce cadre.

Que se passe-t-il au bout de 12 mois ?

L’adhésion ne se reconduit pas sans ton accord. Tu décides de continuer ou d’arrêter.

Quand puis-je entrer dans le Club ?

Les candidatures à la promo d’octobre 2026 sont ouvertes jusqu’au 31 octobre. L’accès au Circle est ouvert dès ton onboarding.

Je connais un membre : puis-je être coopté ?

Oui, la cooptation est ouverte. Dis-le-nous pendant le call de découverte.

Promo d’octobre 2026

Candidatures ouvertes jusqu’au 31 octobre.

Si l’une des trois situations du diagnostic est la tienne, candidate.

Candidater à la promo d’octobre
  • 1 200 € HT par an (1 440 € TTC)
  • Sélection sur profil
  • Sortie libre

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